Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page ist die Seite, auf der Besuchende nach einem Klick auf eine Anzeige, einen Link in einer E-Mail oder ein Suchergebnis landen. Im Unterschied zu einer normalen Website-Seite verfolgt eine Landingpage ein klar definiertes Conversion-Ziel und eliminiert alles, was davon ablenkt – oft sogar die Hauptnavigation.
Der Aufbau einer Landing Page folgt einem bewährten Muster: eine aufmerksamkeitsstarke Headline, ein überzeugendes Wertversprechen, vertrauensbildende Elemente wie Kundenstimmen oder Zertifikate und ein deutlich sichtbarer [Call-to-Action](/glossar/call-to-action). Der gesamte Inhalt Above the Fold sollte sofort vermitteln, warum die Handlung sich lohnt.
Landingpages kommen in unterschiedlichen Formen vor: Lead-Generation-Pages sammeln Kontaktdaten über ein Formular, Click-Through-Pages leiten zu einem Kauf- oder Buchungsprozess weiter, und Squeeze Pages konzentrieren sich auf die E-Mail-Erfassung. Allen gemeinsam ist die kompromisslose Fokussierung auf ein einziges Ziel.
Warum sind Landing Pages wichtig?
Landingpages sind der Ort, an dem Marketing-Investitionen in messbare Ergebnisse umgewandelt werden. Wer Geld für Anzeigen ausgibt oder Zeit in SEO investiert, braucht Zielseiten, die den gewonnenen Traffic in Leads oder Kunden verwandeln. Ohne optimierte Landingpages verpufft das Budget.
Die Conversion Rate einer gut gestalteten Landing Page liegt typischerweise bei 5 bis 15 Prozent – deutlich über den 1 bis 3 Prozent, die reguläre Website-Seiten erreichen. Dieser Unterschied ergibt sich aus der klaren Fokussierung: Weniger Ablenkung bedeutet mehr Handlungen.
Landing Page in der Praxis: So baust du eine auf, die funktioniert
Eine wirkungsvolle Landing Page beginnt mit der Frage: Was soll der Besucher tun – und warum sollte er es tun? Davon ausgehend gestaltest du Inhalt und Struktur.
Formuliere eine Headline, die den Nutzen klar benennt – nicht dein Produkt, sondern das Ergebnis für den Besucher. Platziere den Call-to-Action im sichtbaren Bereich und wiederhole ihn weiter unten auf der Seite. Nutze Bilder oder Videos, die das Angebot greifbar machen, und baue Social Proof ein: Kundenstimmen, Logos bekannter Kunden oder konkrete Zahlen.
Teste verschiedene Varianten per A/B-Testing, um Headline, Button-Text und Layout zu optimieren. Schon kleine Änderungen – wie eine konkretere Headline oder ein auffälligerer Button – können die Conversion Rate spürbar verbessern. Achte darauf, dass die Landingpage auf dem Smartphone genauso gut funktioniert wie am Desktop.
